案例拆解|得到的客户运转体系拆解-龙腾网络
要点
- 龙腾网络-讲述营销的故事
- 1W+流量主牌子主资源，一键联系
- 严选配套商，为商家赋能
龙腾网络-讲述营销的故事
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2016 年，得到、知乎、分答等不同模式的知识付费类渠道在范围上崭露头角，知识付费产业逐步迈向产业化，自此中国进入知识付费的新时代，2016 年也被业界称为“知识付费元年”。
自2016 年以来，中国知识付费客户规模呈高速增长态势，2021 年已达 4.77 亿人，预计 2022 年将突破 5 亿。艾媒咨询拆解师认为，中国互联网普及率持续提升，智能手机客户规模不断扩大，为知识付费产业的拓展供应了土壤。随着大众对自我成长的愈加关注，知识付费的接受度和认可度亦不断提升，中国知识付费客户规模将进一步扩大。
得到，旨在为客户供应“省时间的高效知识业务”，2016年5月上线，由罗辑思维班组出品，提倡碎片化学习方法，让客户在短时间内获得有效的知识。
得到的愿景是布局一所世界领先的终身学习型的通识大学。
得到app本身就自带了很多流量，能够吸引客户使用、知识大咖入驻：
官网、app客户、公众号、小程序
罗辑思维、邵恒头条等免费课程的流量，以及罗振宇的个人ip背书
与众多高校协作，与中国传媒大学成立“得到读书奖学金，华东师大、长江商学院认可得到app课程学分，以及联合五道口金融学院推出金融课程等等。
罗振宇的“时间的朋友”跨年演讲安排及知识春晚的流量
得到大学有庞大的学员体系
和得到app能够成为直接竞品的是「樊登读书」。从官⽅的整体介绍以及思路的使⽤场景，可以发现两者的相似度⾮常⾼，只是樊登读书主要是围绕书本展开，⽽得到app不局限于书本，范围更⼴。
另外，得到app的核⼼思路是付费课程，对⽐听书业务，每⼀个付费课程都是成体系化的，结构清晰，购买了付费课程的⽤户将产⽣有更强的动⼒进⾏持续学习。